Gem tricks, der får dig til at købe mere

Vi køber næsten altid på impuls

Mange gange handler vi med ideen om at anskaffe en række produkter, men når vi forlader butikken, har vi mange flere. Kampagner, specialtilbud og andre marketingteknikker er årsagen til denne ekstra udgift. Rådgivning (især i supermarkedet), tag en klar liste og hold dig nøje til den.

Strategisk placerede genstande

Intet er afslappet i en butik. Produkterne er placeret på en sådan måde, at præsentationen betinger vores købsimpuls. For eksempel for at komme til det mest basale produkt skal du gå forbi fancy produkter. Eller hvis de er meget interesserede i at gøre dig noget grønnere, vil de sætte det i øjenhøjde, da det er det, der tiltrækker din opmærksomhed mest.

Sanserne bedrager

Lugterne, musikken, lyset … Alle disse elementer er perfekt designet til at gøre dig mere. Lys er afgørende for, at produkter ser bedre ud og mere attraktive, musik (især hurtig musik) øger tempoet og øger også impulsiviteten og stimulerer vores lyst til køb afhængigt af lugten.

Ikke så praktiske tilbud

Vores hjerne er straks tiltrukket af muligheden for at redde noget. Vi ønsker at drage fordel af tilbudene, og det får os til mere end nødvendigt. Nøglen er at købe produkter, som du faktisk spiser, hvis ikke, at få en 3x2 af noget, som du normalt ikke bruger, kan få det til at udløbe senere, og du har spildt penge i stedet for at gemme det.

Jo flere produkter, jo mere køber du

Det er en ufejlbarlig teknik og er meget typisk for supermarkeder. Jo flere produkter der eksponeres, jo større vil du købe volumen. Derfor har vi tendens til mere i store butikker end i små supermarkeder. At være omgivet af mange mennesker, der køber på samme tid som os, forbedrer også vores momentum.

Faren ved Maxi-produkter

Maxi-formatet har en vildledende virkning. Når der er denne form for format, synes den mellemste at have den rigtige størrelse, så dit salg straks skyder i luften. De af det lille format er på den anden side reduceret, selvom dette måske er det format, der passer bedst til dig. Dette fænomen forekommer normalt hovedsageligt med drinks eller chips.

Popcorn-taktikken

Den største størrelse er ikke altid den bedste. Store formater er kun egnede, hvis du bruger dem meget derhjemme. I tvivlstilfælde skal du sammenligne produktet med en spand popcorn. Når du går i biografen og køber en kæmpe terning, ender du med at spise dem alle, men hvis du deler indholdet i seks små kegler, bliver du helt sikkert træt af den tredje. Hvis det samme kan ske for dig med det produkt, skal du vælge den lille størrelse.

Prisdans for at vildlede

Det er en teknik, der sigter mod at gøre prisen på et produkt, som købmanden er interesseret i at sælge, mere attraktiv. Dette produkt er omgivet af andre lignende, men dyrere, så det ser ud som et økonomisk valg på grund af priskontrasten.

Stol ikke på rabatkuponer

Mere end noget andet, fordi du næppe vil bruge dem. Det er bevist, at hvis du bruger dem, er de en stor fordel, men statistik siger, at kun 3% og 5% af befolkningen bruger dem, da de fleste glemmer dem, når de går til.

Vær meget forsigtig med priserne "krog"

Denne taktik består i at sælge et produkt til en meget billig pris, men derefter tjene penge på forbrugsvarer eller tilbehør. Et klart eksempel på denne strategi ses i kapselkaffemaskiner eller printere. Det samme sker også med installationen: Du kan få et meget billigt brusebad, men så koster det mange penge at installere det.

Pas på fristelser på vej ud

Lige før de forlader butikken, normalt i kassen, er udbuddet af dyrere produkter koncentreret, og det appellerer samtidig til vores lunefulde ånd. Derudover er eksponeringstiden for disse produkter længere, fordi du normalt skal stå i kø, så det er vanskeligere ikke at ende med at falde i fristelse. Husk det og … se ikke engang på dem!

Sådan sparer du mest, når du går til

Hvis du selv er opmærksom på alle de teknikker, som virksomheder bruger til at få dig til at købe på en mere impulsiv måde, er du stadig ikke overbevist, vi anbefaler, at du gennemgår galleriet med professionelle tricks for at spare så meget som muligt på indkøbslisten.

Måske ved du det ikke, du er ikke engang klar over det, men når du går til et supermarked, en restaurant, et indkøbscenter eller endda en biograf, er det geografiske arrangement af produkterne perfekt designet, så du køber så meget som muligt. Selvom du går med ideen om bare at gå rundt, gå "bare for at se" eller til en bestemt ting, har virksomhederne alt tænkt over, så dit besøg i deres etablering er så rentabelt som muligt.

Den første ting at huske på er, at virksomheder er afhængige af følelsesmæssig shopping for at stimulere dine udgifter. Der er mange undersøgelser af, hvordan du får dig til at blive mere impulsiv, når du går til. Dette er det, der er kendt som neuromarketing. Dette er næsten instinktive reaktioner i hjernen, så de får dig til at miste lidt kontrol over, hvad du spiser. Farverne, ordene, rummet, gangene … alt dette påvirker vores måde at arbejde direkte på.

Nøgleord

Der er nogle ord, der har en direkte effekt på hjernen, når vi ser dem i et shoppingmiljø. Tilbud, eller gratis, er ord, der kommer ind i hjernens belønningssystem. Dette system aktiveres mod en ekstern stimulus og sender signaler gennem neuronale forbindelser, så de neurotransmittere, der er ansvarlige for behagelige fornemmelser, såsom dopamin, frigives. Dette er grunden til, at nogle mennesker har det så svært at modstå shopping: det er et kemisk problem.

Din egen strategi:

Opret en liste over, hvad du vil have, og hold dig til den. Hvis du går på indkøb og især hvis du går i supermarkedet, så prøv at lave en tidligere liste over, hvad du har brug for. Hvis du går ind i et supermarked med ideen om at vælge efter det, du ser, er det bevist, at du vil bruge meget mere, end hvis du går med en liste lavet hjemmefra.
Sæt dig selv en tid til at shoppe. Den behagelige atmosfære, der skabes, når du befinder dig i et stort område, kan få dig til at bruge mere tid på det. Musikken, farverne og det rumlige arrangement er designet, så jo mere tid du bruger i butikken, jo bedre. Prøv at indstille en indkøbstid for at undgå et for langt ophold, hvor du er mere fristet til at købe.
Tænk lidt mere, før du køber noget. Hvis du har tendens til at være meget impulsiv, skal du prøve at analysere et øjeblik, om du virkelig har brug for det, før du vælger produktet. Dette er især vigtigt, hvis du er i supermarkedet. Spørg dig selv: Er det vigtigt i spisekammeret? Tænkte du på det, før du forlod hjemmet? Er det til en god pris?
Gå ikke med dine børn. Når du går til, er det mere tilrådeligt, at du gør det alene. Hvis du går med dine børn, har de en tendens til at få dig til at falde mere i fristelse. Vanen med mange familier at gå sammen til supermarkeder er ikke særlig sund for din lomme. Børn og unge er mere sårbare over for marketingteknikker og kan påvirke dine beslutninger, når det kommer til.
Analyser derefter, hvad du har erhvervet. En god måde at begynde at bruge mindre på, når du handler, er at være opmærksom på din manglende kontrol. Hvis du i sidste ende har brugt mere, end du troede, skal du gennemgå dine købsbilletter og tænke nøje over, hvor pengene er undsluppet, og hvorfor. På denne måde kan du lidt efter lidt begynde at ændre dine vaner.